老城根G park深度复盘：从仓储物流区到商业标杆

📌 核心摘要

核心命题：2016年的西安大兴新区星火路——四周是老旧居民区、仓储物流基地和批发市场。在这样的"非核心区域"做开放式街区商业，凭什么能活下来？又凭什么能在10年后成为"西安年轻人除了小寨以外的另一个选择"？

核心结论：老城根G park的成功路径是四维合一：ETFE天幕解决天气痛点→场景装置制造稀缺感→首店收割机建立差异化→持续推广买断心智定位。

三条可借鉴经验：

区域不成熟时，努力把自己变成"目的地"——造内容、造场景、造话题
建造标准决定体感上限——灯箱、收边、导视系统的细节就是消费者感知的"品质"
品牌焕新是策展不是招商——关注年轻人的喜好和社交传播力而非过往业绩

数据亮点：171家商户 / 11家西北首店 / 方所书店3000㎡文化锚点

一、"不被看好的区域"：起点在哪里？

2016年冬天，西安大兴新区星火路。四周是什么？老旧的居民区、传统的仓储物流基地、灰尘扑扑的批发市场。当时大多数人对同一个疑问产生共鸣："这地方，消费力在哪？年轻人凭什么来？"大兴新区在那时西安的商业版图上连"配角"都算不上。

在那个时期，在西安做开放式商业也是在摸索阶段——夏天太热、冬天穿堂风让很多街区商业人看到天阴就生理性膝盖酸痛！

然而，10年后的2026年春天，站在老城根的水晶广场上，看着地铁8号线景曜门站D口走出的年轻人、排队等餐的人群、方所书店里进进出出的顾客——我们得承认：这个项目的成功之路，不可复制但可借鉴。

二、建筑：用"死磕"对抗"天气"

很多商业项目失败，根源在"先天投入不足"。图纸一出，就注定了平庸的基因。而老城根在图纸阶段就开始了一场"豪赌"。

第一次去老城根，抬头看，会被那个巨大的、半透明的、覆盖整个街区的"塑料大棚"震撼。这是一个1.5万平方米的ETFE膜结构天幕。

设计标准是"室内化"的。没把这街区的建造标准按户外来做，而是当成了巨大的室内商业空间在打磨：

三、场景：用装置做"活内容"

老城根的亮点之处在于：两大场景装置是"可运营且内容可更新"的。

由法国水秀公司设计的双层数码水帘，平时是安静景观，周末或节日是精彩表演。这不单是水景，是一个让顾客驻足停留拍照的"秀场"。底层逻辑是制造"仪式感"和"稀缺感"——不是随时都有，只有特定时段才有表演。

从地面延伸到穹顶的巨型树形柔性LED屏。它是雕塑又是屏幕——可以变换自然主题像奇幻森林，也可以成为品牌快闪载体。一个装置N种用法，高兼容性设计降低营销成本：不需要每次活动重新搭主会场，换背景即可。

四、品牌："首店收割机"背后的执拗

功能	价值
挡雨但不遮风	把开放式街区变成"有顶的户外"，沙尘暴/暴雨/暴雪被隔绝
过滤紫外线	阳光透进来但晒不黑，白天室外逛街不再折磨
全天候运营	商家不怕突然下雨，消费者不怕天气突变扫兴

可以看出招商团队一直在关注一线城市的潮流品牌并在努力对接。他们更关注的不是一个品牌的过往业绩，而是：

方所书店是老城根的文化锚点，3000㎡融合图书、文创、咖啡、零售四大业态，以"美学生活"定位成为西北文化地标。

核心逻辑："书+文创+咖啡+空间"四轮驱动，高文化调性吸引目标客群多元业态提升坪效。方所不是在卖书，是在卖"空间"和"时间"——从低频"逛"的场所变成高频"待"的场所。留住了人就留住了消费。

五、巨大的推广费砸出了什么？

新项目培养期难熬，尤其是在10年前的大兴区域。老城根的策略：

时代	时间	特征	代表品牌
1.0 品质定调期	2016-2020	引进大牌撑场	Dior、丝芙兰、POP MART、鼎泰丰
2.0 年轻化突围	2021-2026	非标潮牌+首店收割	lululemon、%Arabica、Tagi.、nice rice、古良吉吉、Crying Center、HUGELER

推广费不是成本，是投资。老城根用巨大前期投入，买断了"区域潮流地标"这个心智定位。现在地铁8号线通了，人流自然来——"先苦后甜"了。

🎯 总结：我们能借鉴的三件事

第一：如果区域还不成熟，把自己变成"目的地"

大兴新区没有先天客流，老城根自己造内容、造场景、造话题变成了全城目的地。不要抱怨地段，要回答：这里有什么值得消费者专门跑一趟？

第二：建造标准决定"体感"上限

消费者可能说不出哪里好，但身体会感知。导视清不清楚、停车方不方便、卫生间环境怎么样——这些细节构成了商场的"体感"。老城根在这方面是一线级别。

第三：把品牌焕新做成"策展"

保持定力去寻找有生命力、有话题、有审美的主理人品牌。品牌组合就是一个项目的品位名片。

常见问题 FAQ

Q：老城根G park的基本情况是怎样的？位置在哪里？

A：老城根G park位于西安市大兴新区星火路，属于非核心商圈（原仓储物流区）。2016年开业，是一个开放式街区商业项目，总面积约数万平方米，采用ETFE膜结构天幕覆盖。目前拥有171家商户，其中11家为西北首店品牌（包括lululemon全品类旗舰店、%Arabica西北旗舰店、方所书店等）。地铁8号线景曜门站D口直通，交通便利度大幅提升。

Q：老城根G park的核心成功因素有哪些？

A：四维合一的成功路径：（1）硬件投入——1.5万㎡ ETFF天幕解决开放式街区天气痛点；（2）场景装置——水舞广场数码水帘+水晶广场巨型LED树，制造仪式感和稀缺感；（3）品牌策略——从品质定调到年轻化突围的首店收割机路线，11家西北首店；（4）持续推广——IP展+美院合作+四季美学活动组合拳买断"区域潮流地标"心智定位。

Q：老城根的品牌结构是怎样的？有哪些主力品牌？

A：总计171家商户，业态占比：购物43%（74家）、美食39%（67家）、休闲玩乐6%、丽人美发5%、亲子遛娃2%、运动健身1%。核心品牌矩阵包括：lululemon全品类旗舰店、%Arabica西北旗舰店、方所书店（3000㎡西北首店）、Dior、丝芙兰、鼎泰丰、海底捞、太二酸菜鱼、喜茶、奈雪、星巴克、HUGELER潮玩、Tagi./nice rice/Crying Center设计师品牌等。详见文末附件完整品牌分类汇总表。

Q：其他非核心区域的商业项目可以从老城根学到什么？

A：三条可直接落地的借鉴经验。（1）目的地思维——区域不成熟时必须自己创造"值得专门跑一趟"的理由，通过内容和场景制造吸引力而非依赖地段；（2）建造标准即体感——灯箱工艺、导视系统、卫生间环境这些细节决定了消费者对项目的整体感知，不能因为是非核心区域就降标准；（3）品牌策展化——关注品牌的社交媒体传播力（小红书/抖音出圈潜力）、IP形象独特性、目标客群喜爱度，而非只看历史业绩数据。品牌组合就是项目的品位名片。

推广手段	具体做法	效果
高频IP展	三体、天官赐福、POP MART Molly展	西北首展，制造话题
艺术下沉	连续3年与西安美院合作毕业展	定位为"城市文化策源地"
季节美学	春季花海、夏季水秀节、秋季国潮季、冬季晶梦童话季	按季度刷新，全年有内容

老城根G park深度复盘：从仓储物流区到商业标杆，我们可以学到什么？